高すぎる査定価格にはご用心！ | 湘南から不動産売却のプロスタッフによる日記や不動産豆知識をブログで発信

　媒介（仲介）業務が中心の不動産会社は、売却を計画している売主様と購入を計画している購入希望者の情報を収集することが、最も重要な仕事になります。売却情報は媒介業者にとってとりわけ重要なものですから、売却情報収集のために様々な営業活動をしています。

　ポスティングチラシやダイレクトメールによる「このマンション...この地域限定...で大至急探している買主様がいます」や、ネット社会になり、多くの会社がネット上の自社サイト等で「無料査定」を行っています。査定を申し込むお客様は、有望な見込み客になりますので、不動産会社としては工夫を凝らして査定の申込みに誘導します。

　売主様にとって、高く売れる事は最大の目標ですし、売却価格に対して成功報酬である不動産会社にとっても同じです。但し、売主様からの売却依頼を受けるために、とりあえず高値の査定価格を告げる不動産会社も多く存在します。高値追求をするがばかり、成約確率が一番高い新規物件の時期を逃し、見学者がない事で売出価格の値下げをし、それにより「売れ残っているのには、物件に何か問題があるのでは？」と購入検討者にマイナスなイメージを待たれかねません。

　大切なのは価格提案の根拠です。当社では市場価格の提示はもちろん、近隣の成約事例や売出物件の推移をもとに。きめ細かい提案をさせて頂きます。